Бизнес в Дубае под ключ — пока Москва спала

Клиент: Алексей М., 41 год, гражданин России, владелец IT-компании, разрабатывающей SaaS-продукты для рынков Европы и Юго-Восточной Азии. Команда разработчиков — 12 человек, распределённая, работают удалённо из разных стран.

Задача: Перенести головную компанию из России в ОАЭ, выстроить полноценную операционную структуру, обеспечить корректное оформление удалённых сотрудников и передать всё административное сопровождение внешней команде.

История клиента

Алексей развивал IT-продукты с 2017 года. Два SaaS-сервиса приносили стабильную выручку от европейских и азиатских клиентов — небольших и средних бизнесов, которым нужны были инструменты для автоматизации маркетинга.

После 2022 года российская юрисдикция превратилась в системную проблему. Европейские клиенты начали отказываться от оплаты на российские счета. Stripe и PayPal перестали работать с российскими юрлицами. Часть команды разработчиков переехала в другие страны и требовала легального трудоустройства вне России. Инвесторы, с которыми Алексей вёл переговоры о раунде финансирования, прямо сказали: с российской пропиской сделки не будет.

Алексей принял решение быстро. Но реализация затянулась: он потратил три месяца на самостоятельное изучение вариантов, запутался в фризонах, типах лицензий и требованиях к SaaS-бизнесу. Попытка открыть счёт через местного агента закончилась отказом банка без объяснения причин.

«Я понимал, что нужно действовать быстро. Но каждый шаг превращался в новую точку неопределённости. Три месяца потерял впустую — и в итоге обратился к профессионалам» — Алексей

Оказана помощь в:

Регистрации IT-компании во фризоне DMCC, открытии корпоративного счёта, оформлении удалённых сотрудников, постановке бухгалтерского учёта и комплексном юридическом сопровождении на постоянной основе.

С какими сложностями столкнулись

Сложность 1. Выбор фризоны под SaaS-бизнес Не каждая фризона корректно покрывает деятельность SaaS-компании: разработку программного обеспечения, лицензирование продукта и получение подписной выручки от иностранных клиентов. Ошибка в выборе лицензии могла создать проблемы при работе с инвесторами и клиентами.

Сложность 2. Отказ банка без объяснений Первая попытка открыть счёт закончилась отказом. Банки в ОАЭ в 2022–2023 годах значительно ужесточили требования к гражданам России: усиленный KYC, расширенные запросы по источнику средств и происхождению бизнеса.

Сложность 3. Оформление распределённой команды 12 разработчиков работали из России, Армении, Казахстана и Сербии. Алексей хотел оформить их легально через новую компанию в ОАЭ — но трудовое законодательство ОАЭ не предусматривает простого механизма для удалённых сотрудников за рубежом.

Сложность 4. Перевод клиентских контрактов на новое юрлицо Действующие подписчики платили по контрактам с российским юрлицом. Переход на новое юрлицо требовал юридически корректного переоформления соглашений без риска прерывания подписок.

Сложность 5. Переговоры с инвесторами Инвесторы хотели видеть прозрачную корпоративную структуру, чистую отчётность и понятный механизм распределения прибыли. Выстроить всё это нужно было параллельно с операционным запуском.

Как помог MIGRON

Шаг 1. Анализ бизнес-модели и выбор структуры

Специалисты Migron изучили продуктовую модель: тип лицензирования SaaS, географию клиентов, структуру выручки и требования потенциальных инвесторов к юрисдикции.

По итогам выбрана DMCC — одна из наиболее престижных и признанных фризон ОАЭ, хорошо знакомая европейским и азиатским инвесторам. Лицензия оформлена на разработку и лицензирование программного обеспечения с правом получения подписной выручки от иностранных клиентов.

Шаг 2. Регистрация компании

Подготовлен полный пакет корпоративных документов. Учтена специфика: Алексей — гражданин России, что требовало дополнительной проработки корпоративной документации для соответствия требованиям регулятора DMCC.

Компания зарегистрирована, лицензия получена за 14 рабочих дней.

Шаг 3. Открытие корпоративного счёта

После неудачного самостоятельного опыта Алексей особо подчёркивал важность этого шага.

Migron подготовил расширенный комплаенс-пакет с детальным описанием бизнес-модели, историей компании, структурой клиентской базы и источниками выручки. Проведена предварительная консультация с комплаенс-офицером банка до подачи официальной заявки.

Счёт открыт в Mashreq Bank с поддержкой мультивалютных операций в USD и EUR. Дополнительно подключён Wise Business для приёма платежей от европейских клиентов с минимальной комиссией на конвертации.

Шаг 4. Оформление распределённой команды

Трудовое законодательство ОАЭ не позволяет напрямую трудоустроить сотрудников, физически находящихся в других странах, как местных работников. Migron предложил рабочее решение:

• Для сотрудников, готовых переехать в ОАЭ: оформление рабочих виз и трудовых контрактов по законодательству ОАЭ — 3 человека
• Для сотрудников, остающихся в своих странах: гражданско-правовые договоры на оказание услуг от имени компании ОАЭ с корректным налоговым структурированием в каждой юрисдикции — 9 человек

Все договоры подготовлены юристами Migron с учётом требований законодательства ОАЭ и стран резидентства сотрудников.

Шаг 5. Перевод клиентских контрактов

Юристы Migron разработали механизм новации контрактов: уведомление клиентов о смене юрлица, новые соглашения об оказании услуг с реквизитами компании ОАЭ и политикой конфиденциальности, обновлённой под требования GDPR.

Переход прошёл без единого случая отказа от подписки — клиенты восприняли смену юрисдикции позитивно.

Шаг 6. Бухгалтерский учёт и отчётность для инвесторов

Выстроена система учёта на базе QuickBooks с разбивкой выручки по продуктам, клиентским сегментам и географии. Настроена ежемесячная управленческая отчётность в формате, привычном для венчурных инвесторов: MRR, ARR, Churn, CAC, LTV.

Инвесторы получили комплект корпоративных документов и финансовую отчётность в удобном формате — переговоры о раунде возобновились в течение месяца после завершения структурирования.

Результат

• Компания в DMCC зарегистрирована
• Корпоративный счёт открыт со второй попытки — благодаря правильно подготовленному комплаенс-пакету
• Stripe Business подключён через компанию ОАЭ — платежи от европейских клиентов работают
• Распределённая команда оформлена юридически корректно в каждой юрисдикции
• Все клиентские контракты переведены на новое юрлицо без потери подписчиков
• Управленческая отчётность в венчурном формате настроена и работает
• Переговоры с инвесторами возобновлены — структура компании вопросов не вызывает
• Налог на прибыль — 0%

Отзыв клиента

«Три месяца я пытался сделать это сам и не продвинулся никуда. С Migron за полтора месяца получил работающую компанию, счёт, оформленную команду и отчётность, которую не стыдно показать инвесторам. Разница колоссальная» — Алексей

Дополнительно Migron оформил:

• Резидентскую визу для Алексея и членов его семьи
• Emirates ID и личный банковский счёт
• Консультацию по GDPR-совместимости продукта при работе с европейскими клиентами
• Разъяснение требований по защите интеллектуальной собственности в юрисдикции ОАЭ
• Ежеквартальный комплаенс-чек: лицензия, кадровые документы, НДС-отчётность

Выводы

Для IT-компании смена юрисдикции — это не просто смена адреса. Это пересборка всей операционной инфраструктуры: контракты, платёжные системы, команда, отчётность. Делать это самостоятельно в незнакомой юрисдикции — значит терять время и совершать дорогостоящие ошибки.

Алексей потерял три месяца на самостоятельные попытки. После обращения в Migron задача была решена за полтора месяца — комплексно, без ошибок и с результатом, который открыл двери к инвестициям.

Когда каждый месяц промедления стоит денег — профессиональное сопровождение это не расход, а самая быстрая инвестиция в рост.