Кейс белорусского tech-стартапа

Один из наших клиентов — компания-разработчик мобильного приложения, работающего по подписной модели (SaaS). Продукт уже демонстрировал устойчивый рост пользовательской базы и подтвержденную юнит-экономику, что привлекло внимание международных инвесторов. Команде удалось выйти на сингапурский венчурный фонд и согласовать условия финансирования в размере 2 млн долларов США, но возникли закономерные юридические вопросы.

Проблема: юрисдикция как барьер для инвестиций

На завершающем этапе переговоров возникло критическое препятствие: компания-владелец приложения была зарегистрирована в Беларуси. Сингапурский фонд отказался инвестировать в белорусское юридическое лицо, сославшись на комплекс рисков.

Ключевыми факторами стали:

• Геополитические и санкционные ограничения. В текущих условиях международных санкций (ЕС, США) белорусская юрисдикция существенно ограничена в доступе к технологиям и рынкам. Под запреты подпадают поставки высокотехнологичного оборудования, ряда категорий программного обеспечения (ERP, CAD/CAM, облачные решения), а также оказание IT-услуг. Это делает развитие глобального продукта юридически и операционно уязвимым. Для инвесторов риск заключается в невозможности гарантировать стабильное развитие бизнеса в среднесрочной перспективе.
• Репутационные риски. Для международного фонда наличие актива в санкционно чувствительной юрисдикции может негативно повлиять на отношения с LP и другими инвесторами.
• Недоверие к правовой системе. Инвесторы традиционно осторожно относятся к защите прав собственности и механизмам разрешения споров в странах СНГ.

Таким образом, возникла классическая ситуация: продукт и команда полностью устраивали инвестора, но юрисдикция — нет.

Решение: редомициляция бизнеса в ОАЭ

После анализа доступных сценариев принято решение о переносе корпоративной структуры в Объединенные Арабские Эмираты (Дубай) с полной передачей прав на актив.

В рамках проекта реализованы следующие шаги:

• зарегистрировано новое юридическое лицо в одной из Free Zone в Дубае;
• оформлена передача всех прав интеллектуальной собственности (приложение, код, товарный знак, документация) на новую компанию;
• перестроена операционная модель: пользовательские договоры, биллинг и подписочная выручка переведены в структуру ОАЭ;
• обеспечена прозрачная юридическая структура, соответствующая требованиям международного due diligence.

Важно, что новая юрисдикция легитимизировала использование и приобретение современных IT-решений. Это касается сложных программных продуктов, облачной инфраструктуры и инструментов разработки, доступ к которым из Беларуси ограничен санкциями.

Результат

После завершения реструктуризации сделка была успешно закрыта: дубайская компания получила инвестиции в размере $2 млн без дополнительных условий со стороны фонда. ОАЭ воспринимаются международным инвестиционным сообществом как нейтральная, предсказуемая и безопасная юрисдикция с развитой правовой системой и эффективной защитой интеллектуальной собственности. 

Дополнительные эффекты

Переход в ОАЭ позволил решить сразу несколько стратегических задач:

1. Снятие санкционных ограничений. Компания получила возможность легально работать с глобальными IT-инструментами, подрядчиками и инфраструктурой.
2. Налоговая оптимизация. В рамках Free Zone возможно применение ставки 0% корпоративного налога.
3. Глобальные платежи. Открыт доступ к международным платежным системам и эквайрингу без ограничений.
4. Маркетинговая масштабируемость. Устранены барьеры при работе с App Store, Google Play и рекламными платформами (Meta, Google Ads).

Готовность к следующим раундам. Новая структура позволяет привлекать дальнейшие инвестиции или выходить на сделки M&A без смены юрисдикции.