Ошибки при ведении бизнеса в Дубае

Содержание

• Недооценка рынка и отсутствие стратегии
• Ошибки с бизнес-лицензией
• Недооценка расходов
• Трудности с банковскими счетами
• Нарушения визовых и кадровых правил
• Несоблюдение отчетности
• Культурные различия и деловой этикет
• Выводы

Мы неоднократно говорили, что эмират Дубай — это «молодые» Соединенные Штаты Америки. Страна, где возможна реализация любых амбиций. Однако к этому утверждению необходимо сделать уточнение: успех достижим только при соблюдении законов и при грамотном ведении бизнеса. В современных условиях любая незначительная ошибка может привести не только к штрафам, но и к ликвидации компании. Разбираемся, какие стратегические просчеты могут привести к закрытию бизнеса в ОАЭ.

Недооценка рынка и отсутствие стратегии

Одним из явных заблуждений, которым грешат инвесторы из любой страны, является уверенность в том, что сам факт регистрации компании уже гарантирует успех. В реальности Дубай — город с крайне высокой конкуренцией. Здесь работают профессионалы со всего мира, и у новичков, не знакомых с местными реалиями, не всегда есть шанс закрепиться на рынке без серьезной подготовки. Случаются исключения, когда успешный бизнес создавали люди без делового бэкграунда, но это только исключение.

Другой серьезной ошибкой экспатов в Дубае является заблуждение, что достаточно выполнить формальности: получить лицензию, арендовать офис и ждать, когда появятся клиенты. Реальность гораздо суровее. Население Дубая — менее 4 млн человек, из которых 85% — «видавшие виды» экспаты, которых довольно сложно соблазнить рекламным слоганом. Остальные 15% — коренное население, то есть люди с особой мусульманской культурой.

Особенно уязвимыми оказываются предприниматели из России, которые нередко думают, что в ОАЭ достаточно свободных ниш, хотя на практике многие сегменты уже заняты глобальными игроками. Да, относительно просто войти в туристический бизнес: приобрести апартаменты и организовать аренду. Однако за пределами рынка недвижимости не обойтись без тщательного планирования.

Учитывая укоренившиеся российские традиции, следует отметить, что сдавать в аренду недвижимость в Дубае — на любой срок — можно только легально. То есть требуется получение необходимых лицензий. Если договориться об оплате «в конвертах» — это рано или поздно приведет к санкциям со стороны местных властей. Что подводит нас к следующей ошибке, которую совершают бизнесмены в Дубае, — безответственное отношение к получению лицензии.

Ошибки с бизнес-лицензией

Получение лицензии на ведение бизнеса в ОАЭ нельзя сравнивать с открытием российского ИП, например. Ошибки в выборе лицензии в Дубае обернутся для бизнеса штрафами и другими санкциями уже при первой государственной проверке. Следует в точности заниматься тем бизнесом, для которого формировалась заявка в госорганы. В этом смысле крайне полезна помощь миграционных юристов. Опытные специалисты объяснят, какие разрешения потребуются для определенной деятельности и помогут сформировать требуемый для заявки пакет документов. Профессиональная юридическая поддержка поможет избежать дорогостоящих ошибок.

Часто встречается ситуация, когда предприниматели, желая сэкономить, регистрируют простую лицензию, а на деле начинают вести деятельность, требующую согласования с регуляторами. Это воспринимается властями как нарушение закона. В лучшем случае компания столкнется со штрафами и вынужденной переоформлением документов, в худшем — лишится права вести деятельность.

Для России эта ошибка особенно распространена: соотечественники привыкли к «гибкости» в решении формальных вопросов, тогда как в ОАЭ соблюдение правил лицензирования является строгим и обязательным условием.

Недооценка расходов

Некоторые иностранцы думают, что в Эмиратах ведение бизнеса обходится дешево. Если говорить о низких налоговых ставках и первоклассной инфраструктуре, то действительно, предпринимательская деятельность в Дубае гораздо выгоднее и комфортнее, чем во многих других странах. Однако ошибка приезжих бизнесменов — игнорирование дополнительных затрат.

Помимо лицензии, основателю предстоит оплачивать аренду офиса, ежегодные государственные сборы, визы для сотрудников, страховки, банковские комиссии и услуги аудиторов. Кстати, будет большой ошибкой арендовать склад и в углу поставить пару письменных столов. Бизнес в Дубае обязан правильно использовать коммерческие пространства. То есть склады предназначены для нужд логистики, а офисных сотрудников необходимо размещать в офисе.

Нередко именно на этом этапе возникают первые кризисы: бюджет компании оказывается исчерпан еще до выхода на рынок. Все потому, что расходы не были детально просчитаны заранее.

Трудности с банковскими счетами

Одна из наиболее болезненных тем для россиян — открытие корпоративного счета в Дубае. В последние годы банки ОАЭ ощутимо ужесточили требования для заявителей. Необходимо предоставить бизнес-план, документы об учредителях, подтверждения источников дохода. Для граждан России проверка может занять даже месяцы, и отсутствие должной подготовки часто заканчивается отказом. В этом вопросе тоже крайне важна консультация местных юристов, способных объяснить, в каких финансовых организациях выше вероятность положительного решения.

Ошибка бизнеса в Дубае заключается в недооценке роли банковского комплаенса. Некоторые предприниматели регистрируют компанию, но не могут запустить работу, потому что корпоративный счет им так и не открыли.

Нарушения визовых и кадровых правил

Любая деятельность в ОАЭ связана с визами и трудоустройством. Ошибки бизнеса в Дубае в этой сфере особенно чувствительны: некоторые нанимают сотрудников неофициально, экономят на оформлении виз или заключают устные договоренности без письменных контрактов. Почти наверняка можно услышать, как кто-то искал клиентов через соцсети или приглашал для выполнения разовых задач своих знакомых. К таким историям необходимо относиться, как к систематической ошибке выжившего. Если кто-то в Дубае хитрит при ведении бизнеса, это не повод повторять чужие ошибки.

Второй важный момент — соблюдение закона об эмиратизации. Применимость этого положения особенно затруднительна для молодых компаний, которые только формируют коллектив.

Несоблюдение отчетности

Законодательство ОАЭ требует от компаний подтверждать реальное «экономическое присутствие». То есть фирма не должна существовать лишь «на бумаге». Нужен офис, штат сотрудников, местные партнеры и доказательства того, что управленческие процессы происходят в Эмиратах. Некоторые россияне думают, что регистрация компании в свободной зоне освобождает их от этих правил, но это не так. Несоблюдение требований грозит штрафами и даже приостановкой деятельности.

Поверхностная ошибка, о которой некоторые не задумываются исключительно из необоснованного оптимизма, — восприятие ОАЭ как безналоговой зоны. Это заблуждение. В Эмиратах действует НДС в размере 5% на большинство товаров и услуг, а с 2023 года введен корпоративный налог для части компаний. К этому надо добавить таможенные пошлины и некоторые отраслевые отчисления. Чтобы избежать проблем, необходимо заранее консультироваться с налоговыми экспертами и вести бухгалтерию в строгом соответствии с требованиями регуляторов.

Культурные различия и деловой этикет

Культурные ошибки бизнеса в Дубае не менее опасны, чем юридические. Эмират — это город, где сплетаются десятки культур, но местные традиции и исламские ценности «доминируют», хотя, как мы уже отметили выше, местные составляют меньшинство населения эмирата.

Пример культурного недопонимания: россияне часто ведут переговоры слишком прямолинейно или торопятся с выводами. В Дубае же ценится уважительный и выверенный стиль общения, внимание к деталям и умение выстраивать личные связи. Игнорирование этих правил может повредить деловой репутации и закрыть путь к партнерству.

Выводы

Ошибки бизнеса в Дубае совершают даже опытные зарубежные предприниматели. Для россиян просчеты могут оказаться особенно дорогими. Ведь ОАЭ остается одной из немногих развитых стран, которая хотя бы отчасти лояльно относиться к российскому бизнесу.

Вести бизнес в строгом соответствии с законами помогут специалисты MIGRON. Мы специализируемся на предоставлении юридических услуг гражданам России и стран СНГ. Наша подтвержденная экспертность служит гарантией от неожиданностей, связанных с недостаточным знанием арабского законодательства и местных правил.