Бизнес в Дубае: как приезжие создают успешные компании

Содержание

• Преимущества Дубая
• Регистрация бизнеса в Дубае
• Реальные истории успеха
• Ив Лорен Хайнц (Linafsi)
• Дима Саксонов (Blockchain Sports)
• Кристоф Кайс (консалтинг в luxury-секторе)
• Холли Брайант и Амелия Смит (Dazed and Engaged)
• Проблемы и вызовы
• Высокие стартовые расходы
• Сложности с поставками и логистикой
• Культурные различия и правовые нюансы
• Конкуренция
• Эмоциональная нагрузка и одиночество
• Советы от тех, кто добился успеха
• Выводы

Эмират с населением менее 4 млн человек — уникальный «бизнес-проект», который привлекает антрепренеров со всего мира. В этой статье мы рассмотрим особенности ведения бизнеса в Дубае и приведем несколько примеров успешных проектов.

Преимущества Дубая

Мы уже рассказывали, как эмират стал глобальным центром для «старого» бизнеса и стартапов. Превращение нефтяного региона в магнит для инвесторов и антрепренеров — уникальный пример в истории. Чтобы был понятен масштаб развития Дубая, достаточно привести следующую статистику. В эмирате проживает чуть менее 4 млн жителей. Это значительно меньше, чем в Санкт-Петербурге, например. При этом 92% резидентов — экспатрианты, которые, очевидно, приехали в Эмираты не на пенсии отдыхать.

Что же влечет специалистов и визионеров со всего мира в пустыню? Мы освещали и этот вопрос. Вкратце напомним:

1. Безналоговая среда. Подоходный налог для физлиц отсутствует, корпоративные налоги минимальны. Это позволяет предпринимателям сохранять больше прибыли.
2. Географическое положение. Дубай расположен на стратегическом перекрестке между Европой, Азией и Африкой. Строительство крупнейших в регионе аэропортов укрепит связи с Дальним Востоком и Северной Америкой.
3. Упрощенные правила регистрации. Во многих свободных экономических зонах можно основать бизнес за считанные дни.
4. Сильная инфраструктура и господдержка. Доступ к финансированию, инкубаторам, акселераторам и глобальным связям — все это делает Дубай благоприятной средой для стартапов и крупных компаний.

Реальные истории успеха

У многих Дубай ассоциируется исключительно с туризмом и IT-стартапами. У такого восприятия есть понятное объяснение. Компании из эмирата десятилетиями хантят талантливых программистов со всего мира, и многие российские специалисты давно переехали туда на работу. Значение гостиничного бизнеса для эмирата слишком очевидно, чтобы его пояснять. Однако в городе развиваются различные сферы бизнеса. Мы выбрали несколько свежих примеров, которые доказывают, что Дубай — это новые Соединенные Штаты, где всё возможно, если приложить достаточно усилий.

Ив Лорен Хайнц (Linafsi)

В 18 лет Ив основала в Дубае бренд протеиновых батончиков без сахара и искусственных ингредиентов. Начав с идеи вкусной и полезной еды, она привлекла внимание покупателей благодаря Mango Lassi батончикам. За короткое время маленький семейный бизнес превратился в узнаваемый бренд. Вдохновляющая деталь: отец Ив — тестировщик вкусов, мама — эксперт по продвижению.

Дима Саксонов (Blockchain Sports)

Белорус, выросший в семье военных, прошел путь от разнорабочего до создателя крупной блокчейн-экосистемы в спортивной индустрии. Его компания тратит более 11 млн дирхамов в год на присутствие в Дубае, но он верит: только здесь можно управлять глобальными проектами. Его правила: всегда вести переговоры, иметь подушку безопасности, инвестировать в себя и команду.

Кристоф Кайс (консалтинг в luxury-секторе)

Француз с опытом работы в США и Китае, основал консалтинговую компанию, работающую с Louis Vuitton, Gucci, Ferrari и другими брендами. Он начал бизнес в маленькой квартире, с минимальными затратами. Пережив кризис COVID-19, Кайс инвестировал в устойчивые активы, расширив бизнес до 30 млн долларов дохода в год.

Холли Брайант и Амелия Смит (Dazed and Engaged)

Две женщины ушли из корпоративного мира, чтобы создать онлайн-магазин аксессуаров для девичников и свадеб. Их мотивация — гибкость, свобода и реализация идей. Они столкнулись с трудностями поиска надежных поставщиков, но благодаря упорству и поддержке близких, превратили свою идею в надежный бизнес.

Проблемы и вызовы

Выше мы указали, что в Дубае возможно стать успешным предпринимателем, если приложить достаточно усилий. Обсудим сложности, с которыми могут столкнуться начинающие бизнесмены и бизнесвумены на примерах названных компаний.

Высокие стартовые расходы

Вопреки популярному мнению, бизнес в Дубае — не всегда «легкий старт». Регистрация компании, особенно в материковой части или популярных фризонах, стоит тысячи долларов, включая лицензию, юридические услуги и депозиты.

Как показал опыт Димы Саксонова, только присутствие компании в ОАЭ обходится его команде более чем в 11 миллионов дирхамов в год (около 3 млн долларов). И это без учета проживания сотрудников, аренды офисов, операционных расходов и виз.

Сложности с поставками и логистикой

Для компаний, торгующих физическим товаром (например, как Ив Хайнц с ее протеиновыми батончиками Linafsi или Холли и Амелия с аксессуарами для невест), вопросы поставок, сертификации и хранения — настоящее испытание.

Амелия признавалась, что поиск надежных поставщиков занял у них больше года, а сбои в логистике могли сорвать запуски продуктов. Также нужно учитывать импортные пошлины, специфику сертификации и возможные задержки на таможне.

Культурные различия и правовые нюансы

Дубай — мультикультурный, но при этом консервативный город с исламскими традициями и собственным правовым полем, особенно в сфере HR и торговли. Например, публичная реклама алкоголя или откровенных изображений может привести к штрафам.

Предприниматели должны адаптироваться к местным обычаям, включая уважение к месяцу Рамадан, правилам взаимодействия с государственными учреждениями и дресс-коду. Непонимание этих нюансов может стать препятствием на пути к доверию со стороны клиентов и партнеров.

Конкуренция

Сферы food & beverage, e-commerce, мода, косметика — одни из самых насыщенных и быстроразвивающихся в Дубае. Чтобы не затеряться, новичку нужно либо выделиться продуктом, либо предложить исключительный клиентский опыт.

Как показал пример Кристофа Кайса, именно глубокое понимание «человеческого аспекта» в брендинге позволило его компании сотрудничать с такими гигантами, как Louis Vuitton и Ferrari.

Эмоциональная нагрузка и одиночество

Предпринимательство в эмиграции — это не только экономика. Как отмечали Амелия и Холли, страх уйти со стабильной работы и ощущение одиночества — серьезный вызов. Особенно в чужой стране, где все нужно строить с нуля. В Дубае легко оказаться в изоляции, если не иметь поддержки: друзей, партнеров, менторов. Поэтому многие подчеркивают, как важно создавать сообщество вокруг себя.

Советы от тех, кто добился успеха

• Верьте в свою идею — даже если она звучит нестандартно. Ив Хайнц начала с «вкусных» протеиновых батончиков, потому что поняла: рынок устал от продуктов «ради галочки». Ее идея была необычной, но вера в миссию бренда помогла ей преодолеть сомнения и сложные моменты запуска.
• Начинайте с малого, масштабируйтесь органично. Кристоф Кайс не платил себе зарплату в первый год, работал в крошечной квартире и нанимал только самых необходимых сотрудников. Если вы начинаете, как стартап, лучше создать устойчивую основу, чем строить воздушные замки.
• Окружите себя сильной командой или поддержкой семьи. Как показывают истории Ив и Кайса, близкие могут играть ключевую роль в становлении бизнеса. Поддержка — это не про деньги. Это мотивация, идеи, советы, эмоциональный ресурс.
• Инвестируйте в себя и команду. Дима Саксонов отмечает, что однажды недооценил важность обучения — и это затормозило рост компании. После этого он стал регулярно отправлять команду на тренинги и отраслевые мероприятия.
• Будьте готовы к рискам, но придерживайтесь стратегии. У всех героев были моменты сомнений и неудач. Однако именно четкое видение и устойчивость к стрессу позволили им двигаться вперед. Кайс называет это «балансом между последовательностью и адаптацией».

Выводы

Бизнес в Дубае — это шанс реализовать идеи, которые в других странах могли бы утонуть в бюрократии или ограничениях. Можно строить передовой стартап, придумывать технологии, которые будут по достоинству оценены десятилетия спустя. И наоборот, в эмирате возможно создать самый очевидный бизнес, связанный с питанием или сферой обслуживания. Главное — уметь сформулировать ценность бренда и хорошо понимать свою целевую аудиторию.

Хорошая новость в том, что не обязательно разбираться в законодательстве Дубая и в бухгалтерии. С регистрацией бизнеса в Дубае и с ведением бухгалтерии помогут специалисты MIGRON. Договоритесь о консультации с нашими юристами в Дубае, и начинайте строить собственный успешный бизнес в ОАЭ.