Как продать бизнес в Дубае

Открытие компании в ОАЭ — многоэтапный процесс, где неоднократно необходимо проходить официальные процедуры. Выполнив все обязательные условия и построив успешный бизнес, может сложиться ситуация, когда вам понадобится продать компанию. В этой инструкции мы объясняем, как это выполнить, сохранив бизнес-процессы и рабочие места.

Как подготовиться к продаже бизнеса в Дубае

Продажа компании в ОАЭ, как и в любой стране мира, требует правильной стратегии. Независимо от того, хотите ли вы выйти на пенсию, сосредоточиться на других проектах, или вы готовитесь к релокации в другую страну — следует правильно подготовиться к процессу.

Определите цели продажи

Прежде чем начинать переговоры, стоит четко определить, зачем вы продаете бизнес. Потенциальные покупатели обязательно спросят о мотивации, и важно, чтобы вы могли дать им обоснованное объяснение.

Задайте себе вопросы:

• Готовы ли вы продать бизнес полностью или частично?
• Хотите ли вы остаться в структуре компании после продажи, например, в роли консультанта?
• Что вы планируете делать после сделки?

Ответы помогут вам не только сформировать четкую стратегию, но и выстроить эффективную коммуникацию с потенциальными покупателями.

Приведите бизнес в порядок

Прежде чем выставлять бренд на продажу, необходимо провести внутренний аудит. Потенциальный покупатель будет внимательно изучать финансовую и операционную составляющую компании, поэтому очень важно устранить все слабые места:

• актуализируйте финансовую отчетность;
• проведите инвентаризацию активов;
• решите текущие юридические вопросы, если таковые имеются;
• убедитесь, что сотрудники работают по официальным контрактам;
• разработайте план передачи дел и управления.

Учтите, что покупатели бизнеса будут под микроскопом изучать все бухгалтерские книги иностранных инвесторов. Рекомендуется провести аудит, чтобы убедиться в полном соблюдении законов. Если в процессе продажи вы предполагаете провести сокращение кадров, тогда вам понадобится помощь квалифицированных HR-специалистов. Решением этих вопросов занимаются специалисты MIGRON. Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, как привести все дела в порядок перед объявлением о продаже компании.

Оценка и подготовка предложения

Следует адекватно оценивать реальную рыночную стоимость бизнеса. На цену влияет наличие стабильного дохода, лояльная клиентская база, узнаваемость бренда и, безусловно, наличие лицензий на деятельность в Дубае. Если существует несколько подразделений, стоит подумать: продавать бизнес целиком или по частям. Иногда дробление активов позволяет существенно увеличить доход от продажи.

На ранней стадии переговоров крайне важно подписать соглашение о конфиденциальности (NDA). Это обеспечит защиту вашей информации на случай, если сделка не состоится. На этом этапе переговоров совершенно точно понадобится сопровождение опытных юристов.

Когда лучше продавать бизнес в Дубае

Постарайтесь не начинать продажу, если ваш бизнес переживает спад или требует срочных финансовых вливаний. Это наверняка отпугнет покупателей или существенно снизит цену сделки. И наоборот, если компания находится на этапе роста, имеет устойчивую клиентскую базу и положительные финансовые отчеты, — это сигнал для покупателей, что бизнес стабилен и перспективен. Именно в этот период можно получить максимально высокую цену.

Процесс подготовки к продаже может занять от 6 месяцев до года, а иногда и больше. Поэтому начинать стоит минимум за 2–3 года до планируемого выхода. За это время вы сможете навести порядок в документации, устранить слабые места, реструктурировать бизнес и укрепить управленческую команду.

Основные этапы продажи бизнеса в Дубае

Еще раз обращаем ваше внимание, что продажа компании в ОАЭ — процесс еще более сложный, чем открытие. При создании необходимо подготовить документы, иметь необходимые инвестиции и изучить сегмент рынка, чтобы понимать конкурентную среду. Процесс «от и до» может длиться более года. Почти наверняка, потребуется еще больше времени, потому что успех мероприятия зависит не только от вашего желания и решения властей, но и от мнения инвесторов (либо конкурентов), которые будут изучать ваш бизнес.

Ниже мы приводим основные этапы, к которым следует подготовиться при продаже действующей компании в Дубае.

1. Актуализация дел
   Перед тем как выставить бизнес на рынок, проведите внутреннюю проверку: приведите в порядок финансовую отчетность, контракты, лицензии и внутренние процессы.
2. Оценка стоимости
   Выполните профессиональную оценку бизнеса с учетом финансовых показателей, клиентской базы, рыночной позиции и отраслевых трендов. Чтобы избежать предвзятого мнения, обратитесь к аудиторам.
3. Поиск покупателя
   Поиск покупателя можно начать через личные связи, специализированных бизнес-брокеров или онлайн-маркетплейсы в ОАЭ. На этом этапе важно сохранить конфиденциальность — заключите NDA до раскрытия ключевой информации.
4. Переговоры и соглашение
   Ведите переговоры по условиям сделки: цене, структуре оплаты, передаче активов и обязательств, гарантиям. На этом этапе обязательно привлекайте юристов, досконально знающих специфику Дубая.
5. Комплексная проверка (due diligence)
   Покупатель проведет собственную юридическую и финансовую проверку бизнеса.
6. Завершение сделки
   После согласования всех условий обе стороны подписывают договор купли-продажи. Происходит передача прав собственности, расчет по сделке и выполнение последующих обязательств (например, помощь в переходный период).
7. Оповещение сотрудников и партнеров
   Информируйте сотрудников, клиентов и партнеров об изменении владельца. Это поможет сохранить доверие и устойчивость бизнес-процессов.

Выводы

Если ваша задача — не ликвидация компании в Дубае, а продажа готового бизнеса, следует морально подготовиться к нескольким особенностям процесса. Первое — продажа может занять много времени. Потребуются значительные временные и людские ресурсы на аудит и приведение в порядок бухгалтерии.

На этапах переговоров и продажи аудит проведут потенциальные покупатели. Следует правильно настроить взаимодействие с заинтересованными лицами, чтобы и обезопасить информацию, представляющую коммерческую тайну, и не позволить на переговорах занизить стоимость бизнеса. С решением вышеперечисленных задач помогут юристы MIGRON. На консультации в нашем офисе в Дубае вы можете получить подробную инструкцию, как подготовить документы и счета для продажи компании.