Slice of Joy: успешный выход на рынок ОАЭ и MENA с помощью Migron — от ошибки к триумфу

Slice of Joy (SOJ) — успешный российский бренд из Санкт-Петербурга, основанный в 2019 году, который за короткое время стал лидером в производстве протеиновых батончиков и полезных снеков. Сегодня компания выпускает более 3 миллионов батончиков ежемесячно, её продукцию выбирают свыше 5 миллионов потребителей в России и СНГ, а в 2023 году SOJ получила премию «Прорыв года» на конкурсе «Экспортёр года». Успех на Родине вдохновил компанию на амбициозный шаг — выход на рынок ОАЭ и стран MENA. Однако этот план оказался под угрозой из-за одной ключевой ошибки: выбора неправильного юридического партнёра. Именно этот неверный шаг стал причиной всех последующих проблем, а профессионализм Migron Business Services помог не только исправить ситуацию, но и заложить основу для успеха SOJ в регионе.

Проблема: неправильный партнёр как источник всех бед

Всё началось с того, что для регистрации компании и юридического сопровождения в ОАЭ SOJ доверилась местным провайдерам услуг, полагая, что их опыт обеспечит гладкий старт. Однако этот выбор оказался роковым, поставив под угрозу всю стратегию экспансии.

Ошибки, вызванные выбором непрофессионального партнёра:

• Неподходящая форма регистрации: Первоначальные консультанты предложили зарегистрировать компанию в свободной экономической зоне (FreeZone) Дубая, не разобравшись в специфике бизнеса SOJ. FreeZone привлекала налоговыми льготами, но для компании, ориентированной на розничный рынок ОАЭ, это стало катастрофическим решением.
• Ограничения на продажи: FreeZone Company не имеет права продавать товары напрямую конечным потребителям внутри ОАЭ. SOJ оказалась заперта в модели оптовых поставок, лишившись возможности выйти в супермаркеты, фитнес-центры и другие розничные точки — ключевые каналы для её продукции.
• Логистические сложности: Компания не могла самостоятельно растаможивать товар, что привело к увеличению издержек и задержкам в цепочке поставок.
• Упущенные возможности: Неправильная структура регистрации отрезала SOJ от прямого доступа к рынку, замедлив развитие и подорвав её конкурентоспособность.

Все эти проблемы возникли из-за того, что первоначальный партнёр не провёл должного анализа бизнес-модели SOJ и предложил универсальное решение, не подходящее для конкретных целей компании. В результате амбициозный проект оказался на грани провала, а вложенные ресурсы — под угрозой потери.

Решение: Migron Business Services — профессионализм, который спас бизнес

Когда стало очевидно, что ситуация выходит из-под контроля, SOJ решила сменить партнёра и обратилась к Migron Business Services — компании, известной своим глубоким пониманием рынка ОАЭ и индивидуальным подходом к каждому клиенту. Этот выбор стал переломным моментом.

Как Migron исправила ошибки предыдущего партнёра:

• Анализ и диагностика: Специалисты Migron тщательно изучили ситуацию и выявили корень проблемы — неподходящую регистрацию в FreeZone. Они предложили стратегию, полностью соответствующую целям SOJ.
• Эффективное решение: Migron оперативно организовала сотрудничество с проверенной транспортно-логистической компанией, которая:
• Взяла на себя растаможку продукции.
• Обеспечила хранение товаров на складах.
• Наладила дистрибуцию по всему ОАЭ, включая розничные точки.
• Комплексная поддержка: Migron взяла на себя оформление виз для сотрудников и бухгалтерское сопровождение, освободив SOJ от рутинных задач.
• Долгосрочная стратегия: Компания начала подготовку к регистрации SOJ в Мейнленде (Mainland Company), что в будущем устранит все ограничения FreeZone и даст полный контроль над бизнесом.

В отличие от первого партнёра, Migron не предложила шаблонное решение, а разработала план, идеально подходящий для SOJ. Это позволило компании быстро восстановить темп и выйти на рынок ОАЭ.

Результаты: успех благодаря правильному выбору

Сотрудничество с Migron Business Services принесло SOJ впечатляющие результаты:

• Доступ к рынку: Продукция SOJ появилась в розничных точках по всему ОАЭ — от супермаркетов до заправок и спортивных клубов.
• Рост продаж: Прямой выход к конечным потребителям увеличил объёмы реализации и укрепил позиции бренда.
• Оптимизация затрат: Налаженная логистика снизила издержки и ускорила поставки.

Благодаря профессионализму Migron, SOJ не только преодолела кризис, вызванный ошибками предыдущего партнёра, но и заложила прочный фундамент для дальнейшего роста.

Перспективы: новый этап с Migron

Сейчас SOJ при поддержке Migron готовится к регистрации в Мейнленде, что откроет новые возможности:

• Полная независимость: Возможность растаможивать и продавать товар под своим именем.
• Прямые контракты: Упрощённое сотрудничество с крупными ритейлерами.
• Масштабирование: Устранение ограничений для экспансии в ОАЭ и страны MENA.

Пока процесс регистрации в Мейнленде идёт, текущая модель с логистическим партнёром позволяет SOJ уверенно развиваться, используя ОАЭ как плацдарм для выхода на региональный рынок.

Выбор партнёра определяет успех

История SOJ в ОАЭ ярко демонстрирует, как неправильный выбор юридического партнёра может привести к стратегическому тупику, а профессионализм и надёжность, такие как у Migron Business Services, способны вытащить бизнес из кризиса и вывести его на новый уровень.

Главные уроки:

• Непрофессионализм опасен: Ошибка первого партнёра чуть не разрушила планы SOJ, показав, как важно доверять только проверенным экспертам.
• Индивидуальный подход: Migron предложила решения, точно соответствующие задачам SOJ, в отличие от шаблонных действий предыдущих консультантов.
• Доверие к опыту: Сотрудничество с надёжным партнёром минимизирует риски и ускоряет успех.

SOJ смогла превратить вызовы в возможности благодаря Migron Business Services. Этот кейс подчёркивает: выбор правильного партнёра — это не просто формальность, а ключевой фактор, определяющий судьбу вашего бизнеса на международной арене.