Как начать туристический бизнес в ОАЭ

Содержание

• Особенности туристического рынка Дубая
• Юридическая база и структура бизнеса
• Лицензирование и ключевые разрешения
• Как основать компанию в сфере туризма
• Перспективные направления туристического бизнеса
• Правила обращения с алкоголем: важные нюансы
• Ошибки, которых стоит избегать
• Финансовые ориентиры и сроки запуска
• Выводы

Правительству Арабских Эмиратов удалось достичь результата, который (пока) недостижим для любой другой страны. Власть буквально создала оазис в пустыне, привлекающий состоятельных путешественников со всего мира. Граждане США, Китая и России в равной степени чувствуют себя комфортно в арабской стране. Что еще лучше — возможность для экспатов создать собственный бизнес. Рассмотрим, что необходимо в ОАЭ для запуска компании, ориентированной на туристов.

Особенности туристического рынка Дубая

Эмират Дубай давно закрепился в топе мировых рейтингов по посещаемости туристами и по уровню доходов среди городов: не только Азии, но и всего мира. По данным Mastercard и WTTC, он стабильно входит в тройку направлений, где путешественники тратят больше всего денег. Этому способствует не только имидж города роскоши, но и выстроенная система гостеприимства, логистики и инфраструктуры.

Международный аэропорт DXB уже несколько лет удерживает звание крупнейшего в мире по объему международных перевозок. В 2024 году через него прошло более 92 миллионов пассажиров, что на 6% больше, чем годом ранее. На долю Дубая приходится около 15% всей авиасвязи между Азией и Европой. Благодаря более чем 280 направлениям полетов эмират стал главным транспортным узлом, соединяющим Восток и Запад. Туристический поток также неуклонно растет: в 2024 году город посетили 18,7 миллиона человек, из них свыше 2,6 миллиона — гости из стран СНГ и Восточной Европы. В первой половине 2025 года зафиксирован новый рост на 6%, и тренд сохраняется.

Гостиничный сектор показывает рекордную загрузку: более 80% на протяжении года, 90% в высокий сезон. При этом фонд размещения превышает 216 тысяч номеров — от бюджетных апартаментов до ультралюксовых курортов с эксклюзивным обслуживанием. Средний доход на номер достигает 130 долларов в сутки. Суммарные годовые расходы туристов — около 60 миллиардов долларов. Туризм формирует примерно 13% ВВП эмирата. Причем государственная стратегия UAE Tourism Strategy 2031 ставит цель превратить ОАЭ в ведущую туристическую державу мира.

Юридическая база и структура бизнеса

Первый шаг к запуску туристического проекта — выбор юрисдикции. В Дубае их две: материковая часть (Mainland) и свободные экономические зоны (Free Zone). Mainland подходит для компаний, которые хотят работать «внутри» Эмиратов, вести деятельность напрямую с клиентами и участвовать в госзакупках. Именно здесь регистрируются большинство туроператоров, агентств, прокатных компаний и управляющих агентств. Однако процесс регистрации сложнее, требуется офис и согласования с несколькими ведомствами.

Free Zone, напротив, предлагает простую и быструю регистрацию, но этот вариант больше подходит для консалтингов и организаций, которые выстраивают бизнес за рубежом. Таким образом, если вы планируете оперировать на местном рынке — например, сдавать квартиры туристам или организовывать туры, — оптимален Mainland.

Лицензирование и ключевые разрешения

Сфера туризма в Дубае регулируется Департаментом экономики и туризма (DET), а также отраслевыми органами — например, Департаментом транспорта (RTA) или муниципалитетом. Каждая деятельность требует отдельной лицензии. Например, для аренды автомобилей нужно разрешение RTA, для сдачи квартир — регистрация в системе Holiday Homes, а для ивентов — согласования по линии безопасности и общественного порядка.

Оформление лицензии начинается с выбора названия и вида деятельности, получения предварительного одобрения и заключения договора аренды офиса. В зависимости от направления, потребуется подать заявки на дополнительные разрешения. Holiday Homes обязаны регистрировать каждый объект и гостей через портал DET, соблюдать гостиничные стандарты оснащения и платить туристический сбор. Прокатные компании должны иметь не менее 10 автомобилей, не старше четырех лет, и получить одобрение RTA.

Для бизнеса в сфере event-индустрии требуется подтверждение безопасности площадок, пожарная сертификация и допуск на проведение массовых мероприятий. Рестораны и кафе проходят санитарные проверки, сертификацию HACCP и утверждение планировок кухни. Если компания планирует продавать или подавать алкоголь, нужно отдельное разрешение.

Как основать компанию в сфере туризма

Чтобы начать бизнес в Дубае, необходимо определить нишу и целевую аудиторию, выбрать юридическую форму и юрисдикцию, подать документы на регистрацию и получить лицензию. После выдачи лицензии оформляется корпоративный банковский счет. Банки Дубая строго соблюдают правила комплаенса, особенно в отношении иностранных инвесторов. Поэтому стоит заранее подготовить бизнес-план, сведения об источнике средств, профили бенефициаров и прогнозируемый объем операций.

Далее оформляются резидентские визы и Emirates ID для собственников и ключевого персонала. Необходимо зарегистрировать компанию в налоговом ведомстве: налоги на бизнес в Дубае низкие, но не нулевые. Для отелей и Holiday Homes дополнительно устанавливаются туристические сборы.

Продление лицензий происходит ежегодно, при условии действующего договора аренды и отсутствия долгов перед государственными ведомствами. Изменение данных компании (например, состава участников или адреса) также требует официального уведомления и обновления информации в банке.

Перспективные направления туристического бизнеса

Сфера туризма в Дубае крайне диверсифицирована. Помимо отелей, здесь активно развиваются десятки направлений, где возможен высокий доход даже при умеренных вложениях.

• Краткосрочная аренда жилья. Управляющая компания получает 20–30% от выручки, остальное идет владельцу. При загрузке 70–80% доходность часто превышает долгосрочную аренду. Главное — соответствие стандартам DET и регистрация всех гостей.
• Прокат автомобилей и limousine-сервисы. Особенно востребованы в городе, где роскошь — часть имиджа. Минимальный автопарк — 10 машин для проката и 20 для лимузинов. Многие компании закупают автомобили на аукционах в США, используют их 3–4 года, а затем экспортируют в страны СНГ.
• Аренда яхт. Стабильная ниша с высоким спросом. Морские прогулки по Дубай-Марине стали обязательной частью отдыха для туристов и VIP-гостей.
• Event-индустрия и MICE. Мероприятия, конференции, выставки активно развиваются: Expo City, World Trade Centre и десятки частных площадок формируют спрос на организацию шоу, свадеб и корпоративных форумов.
• Ресторанный бизнес. Заведения в Дубае показывают выручку в 2–3 раза выше, чем в Москве. Здесь ценится не только кухня, но и атмосфера, интерьер и уровень сервиса.
• Туроператоры и VIP-консьерж-сервисы. Сегмент, где особенно востребован персонализированный подход и эксклюзивные маршруты.

Правила обращения с алкоголем: важные нюансы

Для владельцев гостиниц, ресторанов и апартаментов крайне важно соблюдать правила оборота алкоголя. Продавать и подавать напитки можно только в заведениях с лицензией, к которым относятся отели, бары, клубы и магазины MMI или African & Eastern. Туристам для покупки понадобится временная лицензия, а резидентам — постоянная.

В частных апартаментах, сдаваемых посуточно, хранение и предоставление алкоголя запрещено, даже в качестве «комплимента». Нарушение трактуется как незаконное распространение. Употребление в общественных местах, на улице или в такси также запрещено и карается штрафами. Эти правила часто становятся неожиданностью для новичков, поэтому важно заранее предусмотреть все требования в бизнес-процессах.

Ошибки, которых стоит избегать

Главная причина неудач — неправильный выбор лицензии. Неверно указанный вид деятельности может заблокировать возможность открыть счет в банке или привести к штрафам. Не менее частая ошибка — недооценка требований DET и RTA: компании, не зарегистрировавшие гостей или не прошедшие технический осмотр, получают запрет на деятельность.

Другой риск связан с банковским комплаенсом. Туризм относится к категориям повышенного контроля, поэтому несоответствие документов может привести к отказу в обслуживании. Также важно с первого дня правильно выстроить учет налогов и сборов. Наконец, распространенная ошибка — организация «домашних» мероприятий с алкоголем без разрешений: подобная практика чревата крупными штрафами и уголовной ответственностью.

Финансовые ориентиры и сроки запуска

Стоимость открытия компании в сфере туризма зависит от выбранной юрисдикции и масштабов проекта. Простая регистрация во Free Zone может стоить около 8–10 тысяч дирхамов, а полноценный бизнес на материковой части с лицензиями DET, RTA или муниципалитета потребует от нескольких десятков тысяч. Основные расходы — аренда, разрешения, страхование и, при необходимости, покупка или лизинг транспорта и оборудования.

Срок регистрации варьируется от нескольких дней в свободной зоне до пары месяцев при сложных разрешениях на Mainland. Важно планировать запуск с учетом инспекций и проверок, особенно если бизнес связан с гостями, транспортом или общественным питанием.

Выводы

Дубай предлагает уникальное сочетание высокого спроса, прозрачных правил и благоприятной экономической среды. Здесь можно развивать как крупный проект — отель, ресторан, яхт-клуб, — так и нишевый бизнес с минимальными вложениями: посуточную аренду, экскурсии, event-продакшн или VIP-сервис. Успех зависит не столько от капитала, сколько от грамотного выбора юрисдикции, корректного лицензирования, знания местных правил и понимания целевой аудитории.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию, ведение бизнеса в ОАЭ требует профессионального подхода. Только это позволит исключить различные неприятности, будь то сложности с получением необходимого разрешения или соблюдение закона об эмиратизации. Чтобы упростить и ускорить запуск бизнеса в Дубае, рекомендуется обращаться к опытным юристам агентства MIGRON. Мы понимаем специфику ведения бизнеса гражданами СНГ, досконально знакомы с законодательством ОАЭ и способны вести корпоративную бухгалтерию на аутсорсе.